Las grandes urbes y consumidores jóvenes impulsan el crecimiento
El repunte en el interés por las vitaminas, minerales y suplementos es evidente en esta región en donde Brasil y México son los mercados dominantes:
- En Ecuador se espera que el uso de suplementos probióticos crezca por decenas en los próximos años.
- El conocimiento y aceptación de los suplementos en México se debe en gran parte a la presencia activa de compañías de mercadeo multi-nivel como Herbalife y Omnilife.
- Un contundente 58% de consumidores brasileños encuestados por Euromonitor dicen que consumirían suplementos de vitaminas y minerales si estos tuvieran ingredientes naturales.
- Y 48% de brasileños entre los 16 y 20 años de edad le dicen a Mintel que su generación se preocupa más por su salud y estado físico que las generaciones anteriores.
Variar las afirmaciones genera más oportunidades
Según dice Mintel, los consumidores mencionaron la energía y los beneficios de belleza como razones clave para consumir suplementos. Estas categorías se mantienen con fuerza y se le han sumado el beneficio de una salud inmune. Esto abre una oportunidad completamente nueva para mensajería en la publicidad y promoción en el sector de bienestar.
El mercado para los suplementos de belleza se mantiene particularmente robusto:
- En 2018, 34% de los consumidores en Brasil reportaron usar suplementos para el mejoramiento del cabello, uñas o piel, un incremento del 10% durante un periodo de cuatro años.
- Un 68% de consumidores en Argentina dicen estar interesados en productos para el cuidado de la piel.
- Y 9% de los lanzamientos de productos en Latinoamérica incluían atribuciones sobre el cabello, piel y uñas, la tecera categoría de atribuciones funcionales más grande después de inmunidad y energía
Cápsulas y tabletas
Ingredientes como el colágeno, ácido hialurónico, ácido fólico, anti-oxidantes y vitamina E se pueden encontrar en estos formatos.
Salud Mental: ¿La Próxima Frontera?
En muchos de los consumidores latinoamericanos hay un alto interés en la salud cognitiva.
85% de los argentinos están interesados en productos para la salud cognitiva; en Brasil son el 54%. ¿Por que quieren estos productos? Las respuestas más comunes son:
- 27% mencionan dificultad para dormir
- 29% de los brasileños mencionan el estrés como un problema la mayoría o parte de las veces
- 36% indican que sienten fatiga o cansancio la mayoría o totalidad de las veces
- 40% de los argentinos indican que sufren de periodos de pérdida de memoria la mayoría o parte de las veces
El costo y las atribuciones poco realistas podrían alzar barreras
Una señal de advertencia: el costo es un factor de disuasión para más de la mitad de los consumidores en Brasil y Argentina y, probablemente, también en otros países de latinoamérica. Esto, sumado a otros problemas como la incredulidad sobre la eficacia y la falta de información, es una barrera para los consumidores que buscan suplementos nutricionales para mejorar su salud cognitiva o mental.
Dentro de las maneras para combatir estas barreras potenciales se incluyen:
- Investigación sobre los niveles de precios que serían considerados asequibes
- Más información sobre los beneficios de los suplementos de venta libre enfocada al mercado
- Recomendaciones profesionales de doctores y farmaceutas
Los consumidores latinoamericanos ya están interesados en los suplementos, pero las marcas pueden ayudar a influir en la compra optimizando los costos y la eficacia por medio de la formulación del producto. Una vez posicionados como ayudas significativas y efectivas para la calidad de vida, el deterioro cognitivo, problemas con el sueño e incluso la salud ocular, este mercado tiene gran potencial para los años e incluso décadas venideras.
Desde nuestros bioactivos hasta nuestras soluciones premezcladas, Glanbia Nutritionals tiene la experiencia para ayudarle a desarrollar su próximo producto que resonará con estas necesidades del consumidor. Por favor, contáctenos para obtener más información.