重新定义补水：主动补水的兴起

与Glanbia Nutritionals 合作焕新您的补水产品 

为消费者提供定制化的补水解决方案，满足多样化的补水需求 

如今，补水对机体健康至关重要，消费者常常渴望能有比普通饮用水更具风味且有功能性的补水选择。在Glanbia Nutritionals哥兰比亚营养，我们洞察到补水需求的细微差别，包括如何应对被动补水与主动补水、不同年代人群的偏好以及特定的补水场景。 

关键信息：

• 54%的亚太地区消费者认识到补水与整体健康之间的联系
• 只有17%的消费者认为身体大部分时间或一直保持水分充足 
• 47%的消费者计划在未来12个月内提高自身的补水水平
• 消费者将良好的补水与睡眠健康（36%）、心理健康（32%）和能量水平（30%）联系在一起

（来源：FMCG Gurus，《补水重要性：了解消费者态度和实践》，2024年5月）

了解消费者多样化的补水需求

虽然亚洲消费者知道补水对他们健康的重要性，但普通饮用水并不能满足需求。消费者正在转向营养产品，如粉剂（24%）、胶囊（21%）、能量饮料（20%）、果冻和软糖（19%）来帮助补水。¹

这为令人愉悦的补水产品创造了一个巨大的机会，这些产品能让消费者更容易保持健康的补水习惯。但有效的补水产品的关键属性是什么呢？答案是：因人而异。

我们的调查表明，主要的补水需求正在多样化，被动式补水和主动式补水这两种方式的需求存在差异。这些需求差异与不同年代的人群特点以及使用场景相关联，而这反过来又会影响消费者对补水产品的购买决策。

被动补水 vs主动补水：需要了解的差异 

消费者重新定义了他们的补水方法。消费者研究表明，补水需求状态分为两个不同的领域：被动补水和主动补水。

补水需求状态分为两种 — 被动（应急）和主动

当消费者选择功能性饮料来满足他们的补水需求时，65%的场景是被动的（用于应急补水），而35%是主动的（用于维持补水）。³  应急补水是在消费者感到脱水和运动后被动寻求的，而主动维持补水的消费者通常是出于维持表现或健康和活力的动机。

消费者如何定义他们的补水需求

主动补水的转变

补水是多维度的，涵盖了主动补水和被动补水两种方式。年轻一代，尤其是Z世代，正引领着向主动补水的转变，他们更频繁地进行主动补水。相比之下，被动补水在年长一代中仍是更为突出的需求。⁴ 如今，补水已演变成整体健康的一个关键组成部分，消费者所寻求的产品已不仅仅局限于基本的水分补充。他们现在需要与自己积极的生活方式和健康目标相契合的功能性解决方案，这些方案要能兼顾能量补充、认知功能提升和消化健康等方面。值得注意的是，主动补水比被动补水更受口味因素的驱动，消费者愿意为那些能有效满足这一需求的产品支付更高的费用。⁵

创新形式 

随着补水市场的持续增长，消费者正越来越青睐各种创新的产品形式，这些形式旨在无缝融入他们的日常生活。粉剂提供了一种轻便、便于携带的解决方案，非常适合那些总是奔波忙碌的人群；而泡腾片则是一种更便捷的选择，可在任何地方使用。另一方面，软糖将功能性与愉悦感相结合，把补水变成了一种美味的、类似零食的体验。即饮型饮料无需任何准备就能立即补充水分，对那些注重便捷性的忙碌人士很有吸引力。

这些多样的产品形式不仅满足了实际需求，也符合消费者对个性化定制和多样化的追求。例如，粉剂和泡腾片通常能让消费者自行控制口味的浓郁程度或营养成分的浓度，而即饮型产品则提供了预先调配好、可直接享用的解决方案。这种多样性反映出消费者不断变化的需求，他们希望补水产品能够根据自己独特的喜好、生活方式以及功能性目标来定制，无论是为了提升能量、促进恢复，还是维持整体健康。通过提供多种产品形式，品牌能够吸引更广泛的受众群体，并与注重健康的消费者建立更深入的联系。⁶

口味至关重要 

在补水产品的各个方面，口味始终是影响消费者选择的核心因素，它也是消费者满意度和重复购买行为的关键驱动力。¹ 年轻消费者，尤其是千禧一代和Z世代，更加注重口味，将其视为补水体验的一个决定性因素。对于这一消费群体而言，补水产品不仅要具备良好的功能性，还必须拥有诱人且令人愉悦的口味。无论是清新的水果口味、令人沉醉的热带混合风味，还是像黄瓜薄荷或西瓜酸橙这样独特的组合，口味创新对于吸引他们的兴趣并培养品牌忠诚度至关重要。

此外，口味在区分主动式补水产品方面起着不可或缺的作用，主动式补水产品往往比被动式补水产品更受口味因素的驱动。消费者期望补水产品在不牺牲口味的前提下，符合他们的健康目标，这导致人们对那些能在功能性与美味享受之间取得平衡的产品的需求不断增加。对口味的高度关注促使品牌将大胆的口味、清洁标签的成分以及天然甜味剂作为优先考虑因素，以满足不断变化的消费者期望。由于不同人群和不同使用场景下的口味偏好各不相同，满足多样化的口味需求的能力可确保产品具有更广泛的市场吸引力和长期的用户粘性。

补水产品的关键成分

由于补水需求是多样且多维度的，一款补水产品的最佳成分取决于多种因素——包括该产品是用于被动式补水还是主动式补水，品牌是否希望赋予产品额外的、受消费者欢迎的功效（即“补水+”产品），以及该产品旨在支持的身体活动强度水平。

以下是一些考虑在补水产品中添加的关键成分：

日常补水：

• 钠、钾、镁、钙和氯（电解质）
• 维生素B6和B12，维生素C
• 牛磺酸 
• 椰子水、芦荟、木槿（植物提取物）
• 甜菊叶、罗汉果提取物（天然无热量甜味剂）
• 天然香料

除此之外，相当多的消费者表示，他们希望补水产品能具备更多的功能性益处，其中最重要的是能量提升和皮肤健康，其次是消化健康和体重管理。⁶

运动补水：

• 钠、钾、镁、钙、氯（电解质）
• 维生素B族、维生素C 
• 缬氨酸、异亮氨酸、亮氨酸（BCAA）
• 牛磺酸、瓜氨酸、精氨酸、谷氨酰胺 
• 椰子水、芦荟、甜菜根、姜黄（植物提取物）
• 葡萄糖、果糖（天然有热量甜味剂）
• 天然香料 

对于运动时的补水场景，无论是针对耐力有氧运动，还是像举重这样的高强度无氧运动，全面的营养支持包括能提供能量、增强耐力和促进肌肉恢复的成分。

您产品开发全链条的合作伙伴

Glanbia Nutritionals提供多种补水解决方案，赋能您的品牌在市场中脱颖而出。我们的消费者洞察、专业配方知识和合作理念，加上我们广泛的补水成分组合，使我们能够提供满足当今多样化补水需求的量身定制的解决方案。

Glanbia Nutritionals哥兰比亚营养主动补水解决方案 

配方产品示例 

补水即饮饮料（+能量）  

补水粉剂（+免疫支持) 

补水泡腾片/片剂（+认知健康) 

补水软糖（+骨骼和关节支持）

与哥兰比亚营养合作的核心优势

• 定制化的专业预混料解决方案，满足您对补水产品的需求
• 与我们经验丰富的研发团队合作，确保您的产品能与消费者产生共鸣
• 科学支持的研究洞察，助力产品创新并提升其市场适应性
• 从概念到商业化，在整个预混料生产过程中提供支持

无论您是在开发一款新的补水产品，还是对现有产品进行升级改进，我们都能为您打造出合适的定制化预混料解决方案。

我们拥有相应的解决方案和专业技术，能在整个开发过程中为您创造价值。

References

1. FMCG GURUS: Hydration Matters: Understanding Consumer Attitudes and Practices MAY 2024 
3-5. Glanbia Nutritionals, Healthy Snacking Consumer Usage & Attitude Study, 2023.
6. FMCG Gurus, Hydration Matters: Understanding Consumer Attitudes and Practices, May 2024.